Aplikacje mobilne sprawdzają się praktycznie w każdej dziedzinie życia. Tym samym stwarzają szerokie możliwości dla biznesu. Wyzwaniem są jednak koszty developmentu, które nieuchronnie rodzą pytanie: jak (dobrze) zarobić na aplikacji mobilnej?

To pytanie, które trzeba sobie zadać na etapie tworzenia koncepcji aplikacji, ale warto je drążyć również w fazie developmentu. Kluczowe kwestie, jakie powinieneś rozważyć, podejmując decyzję o stworzeniu aplikacji, to:

• Jakie są dostępne formy monetyzacji aplikacji mobilnych?
• Które z nich mogą realnie sprawdzić się w przypadku mojej aplikacji?
• Czy mogę wprowadzać kolejne formy monetyzacji bez ryzyka utraty użytkowników?
• Czy prognozowane przychody pokryją koszt developmentu i pozwolą mi zarobić?

Zacznijmy od „twardych” danych. Według firmy Statista w 2021 r. liczba użytkowników smartfonów wyniesie 3,8 miliarda, wobec 3,5 miliarda obecnie. Aktualnie w Google Play Store (Android) dostępnych jest 2,5 mln aplikacji mobilnych, a w Apple App Store (iOS) – 1,9 miliona (według magazynu „Forbes” liczba aplikacji w skali świata wynosi 8,9 mln). Przeciętny użytkownik w skali miesiąca korzysta z 30 tego typu platform. Z drugiej strony spora część aplikacji (25 proc. w 2019 r.) po pobraniu ze sklepów internetowych jest używana zaledwie jeden raz. Wartość reklamy w aplikacjach według prognozy The Drum oraz Smaato w 2025 r. ma wynieść 258 miliardów dolarów. Powyższe liczby nieźle ilustrują potencjał rynku, ale także jego ograniczenia.

Te ostatnie warto mieć na względzie m.in. dlatego, że opracowanie rozbudowanego systemu aplikacji natywnej na iOS oraz Android na polskim rynku może kosztować nawet 200–250 tys. złotych, czyli całkiem sporo. Jeśli chcesz, by aplikacja mobilna zwróciła koszty produkcji i zaczęła przynosić zysk, musisz przygotować spójną strategię monetyzacji. Powinieneś także pamiętać o wydatkach na działania marketingowe, które zwiększą szanse aplikacji na sukces rynkowy.

Sposoby na monetyzację aplikacji mobilnej

Wdrożenie funkcjonalnej aplikacji i odpowiednia jej promocja może ci przynieść krociowe zyski, ale równie dobrze może zakończyć się klapą. Dlatego zanim zdecydujesz się zainwestować, przeanalizuj gruntownie możliwości monetyzacji swojej aplikacji. Oto główne sposoby na to, jak zarabiać na rynku aplikacji mobilnych.

1. Sprzedaż i subskrypcja

Sprzedaż aplikacji mobilnej to najprostszy sposób monetyzacji. W tym modelu użytkownicy po prostu nabywają ją za stosowną opłatą. Aplikacja płatna dla kupującego oznacza zwykle brak lub mniejszą liczbę reklam. Taki model grozi jednak odcięciem grupy odbiorców preferujących darmowe aplikacje. A ci użytkownicy mogliby później polecić twój produkt kolejnym odbiorcom.

O wiele większy potencjał drzemie w aplikacjach darmowych – możesz je zmonetyzować np. poprzez emisję reklam w różnych formatach. Z kolei w modelu „freemium” użytkownik otrzymuje za darmo podstawowe funkcje platformy, ale za ich rozszerzenie musi już zapłacić.

Model subskrypcyjny zwykle zapewnia kupującemu możliwość wyłączenia nachalnych reklam i dostęp do większej liczby funkcji oraz treści. Sprzedający – mając przewidywalne źródło dochodu – będzie poprawiał jakość swoich usług. Często oferowany jest także darmowy okres próbny, by użytkownik zorientował się, za co dokładnie będzie płacił. Rozwiązanie tego typu sprawdza się zwłaszcza przy usługach typu cloud i streamingu audio lub wideo (np. Spotify).

Szczególnym przypadkiem jest sytuacja, gdy aplikacja darmowa jest tylko jednym z elementów kampanii reklamowej (obok np. reklamy w telewizji), co oznacza, że nie musi być rentowna. Często taka aplikacja wspiera sprzedaż w innych kanałach (aplikacje lojalnościowe, jak Żappka, Rossmann czy aplikacja Delikatesy Centrum). W tym przypadku użytkownicy sami chętnie korzystają z tej formy reklamy, ponieważ na bieżąco mogą śledzić ofertę marki. Platformy tego typu odgrywają ważną rolę w wymiarze PR-owym – w budowaniu lub wzmacnianiu siły marki na rynku.

2. Monetyzacja przez mikropłatności

Często spotykanym modelem monetyzacji jest system mikropłatności. Dzięki niemu użytkownik do podstawowej wersji platformy może – w modelu „freemium” – dokupić dodatkowe funkcjonalności i zasoby (np. kolejne levele w grach), wykupić dostęp do ekskluzywnych treści (np. wideo „premium” w mediach internetowych) albo zapłacić za wyłączenie reklam. Jeśli zaoferujesz część funkcjonalności/contentu za darmo, masz szansę na budowanie zaangażowania użytkownika i zachęcenie go do płacenia za dalszy rozwój aplikacji.

3. Reklamy w aplikacjach mobilnych

Najbardziej popularnym sposobem monetyzacji aplikacji mobilnych jest umieszczanie w nich reklam (in-app ads). Tylko w 2019 r. wydatki przeznaczone na te formaty wyniosły 190 miliardów dolarów (globalnie). W tym przypadku musisz się jednak liczyć z negatywną reakcją użytkowników – zbyt inwazyjne reklamy mogą zniechęcić ich do twojej aplikacji.

Do podstawowych formatów należą:

• reklama pełnoekranowa,
• banner (display),
• wideo
• i reklama natywna.

Koniecznością jest jednak zgrabne wszycie poszczególnych formatów w aplikację mobilną. Używanie displayu ma sens, ale potrzebny jest zdrowy rozsądek w jego rozmieszczeniu. Można kierować się tutaj zasadami Google'a w odniesieniu do stron internetowych, takie jak Google Page Experience.

Najmniej irytującym formatem jest reklama natywna, stanowiąca „integralną” część aplikacji. Kontekstowo dopasowana, pozbawiona marketingowej agresywności, nie skutkuje tzw. ślepotą bannerową. Bardzo skuteczne są reklamy wideo w grach, gdzie po obejrzeniu nagrania użytkownik „w nagrodę” otrzymuje np. wirtualną gotówkę.

4. Zakupy w platformach sprzedażowych

W takim wariancie monetyzacji twoja aplikacja staje się platformą, za pośrednictwem której można kupić produkty (in-app purchase) – zarówno fizyczne (np. ubrania, zabawki), jak i wirtualne (np. kolejne levele w grach). Dzięki mobilnej aplikacji sprzedażowej możesz dotrzeć z ofertą do większej liczby klientów w dowolnym miejscu i dowolnym czasie. To bardzo dobre narzędzie dla branży e-commerce, podczas gdy dla użytkownika kluczowe znaczenie mają funkcjonalny interfejs, łatwość wyszukiwania oraz niezawodne rozwiązania w dziedzinie bezpieczeństwa transakcji.

Warto wspomnieć także o marketingu afiliacyjnym. Twoja aplikacja staje się wtedy kanałem reklamy/sprzedaży produktów oferowanych przez reklamodawcę, za co otrzymujesz określoną prowizję przy kupnie. W ramach tego rozwiązania w aplikacji – kontekstowo – można umieścić moduły odsyłające do oferty partnera (np. linki odsyłające z aplikacji turystycznej do oferty biura podróży).

5. Marketingowa analiza danych użytkowników

Co prawda nie ma w nich plików cookies, lecz aplikacje mobilne gromadzą pokaźne ilości danych użytkowników (user data), takich jak adresy e-mail, profile w mediach społecznościowych oraz indywidualne zachowania. Proces ten rozpoczyna się w momencie zakładania konta w aplikacji mobilnej. Są to dane wrażliwe, a wymogi prawne dotyczące ich należytej ochrony sprawiają, że musisz określić, które z tych informacji, oraz w jaki sposób i w jakim celu, będą przetwarzane.

Wiedza na temat zachowań użytkowników jest niezwykle cenną informacją z punktu widzenia reklamodawcy, zainteresowanego dotarciem do jak najbardziej konkretnej grupy docelowej. Zebrane w aplikacji dane – w granicach prawa – mogą służyć np. do stworzenia bazy e-mail do wysyłki reklamowej. Mogą one także ułatwić optymalizację prezentowanych w aplikacji formatów reklamowych poprzez lepsze dopasowanie do indywidualnego profilu użytkownika.

Z powstających w ten sposób możliwości korzystają przede wszystkim największe przedsiębiorstwa, takie jak Facebook czy Google, posiadające kompleksową wiedzę na temat użytkowników oraz ich potrzeb. W ten sposób główni gracze na digitalowym rynku stają się de facto wydawcami reklamowymi, którzy są w stanie w sposób zautomatyzowany, zmonetyzować dane użytkowników oraz ich zachowania w aplikacjach.

6. Korzyści z know-how i customizacja produktu

Kolejnym sposobem monetyzowania aplikacji mobilnych jest model white-label product, czyli sprzedaż aplikacji mobilnej klientom, którzy mogą ją przebrandować i dostosować do własnych potrzeb. Przykładem są aplikacje z wirtualnym przewodnikiem, które mogą zostać sprzedane władzom kilku czy kilkunastu miast. Po oryginalnym obrandowaniu każde z nich może wykorzystywać twoją aplikację do promowania własnej marki. W tym modelu, za opłatą, udostępniasz więc technologię i część swojego know-how.

Zarabiać możesz nie tylko na samej sprzedaży mechanizmu/kodu, ale również dzięki umieszczonym w aplikacji treściom sponsorowanym. W takim wariancie dobrze sprawdzają się reklamy natywne (artykuły, wideo), które dodatkowo wzmacnia unikalny branding.

Innym wariantem jest monetyzacja aplikacji mobilnej w drodze customizacji, czyli dostosowanie jej do potrzeb indywidualnego klienta. Przykładem mogą być aplikacje eventowe służące do organizowania konferencji. Customizacja pozwala na sprzedaż technologii wielu podmiotom, które będą mogły prezentować ją jako własne narzędzie. Nabywca nie musi ponosić kosztów tworzenia aplikacji od zera, natomiast od razu po zakupieniu może wykorzystać twoją platformę do realizacji swoich celów.

Jeśli twoja aplikacja stanie się znaną marką, będziesz mógł ją sprzedać. Tak było np. w przypadku Endomondo. Ta stworzona w 2007 r. platforma monitorująca aktywność sportową z 20 mln użytkowników została kupiona przez Under Armour w 2015. Producent odzieży sportowej dopasował aplikację do swojej oferty sprzedażowej.

Kolejna możliwość to sponsoring, w ramach którego sponsor płaci za emisję reklam czy branding w twojej aplikacji, ale nie staje się jej właścicielem. Przykładem takiej strategii marketingowej była współpraca między Home Depot, siecią hipermarketów budowlanych z USA, i aplikacją do prognozy pogody Weather Channel App.

Aplikacja na start

Zarabiać na aplikacjach mobilnych możesz na wiele sposobów. Konieczne jest jednak stworzenie kompleksowej strategii marketingowej, bo bez niej twoje produkty będą zalegać w czeluściach App Store lub Google Play. A gra jest warta świeczki – według portalu TechCrunch w 2019 r. całkowita liczba pobrań aplikacji ze sklepów internetowych wyniosła 204 miliardy. Warto więc powalczyć o swój kawałek rynku. Jeśli jednak chcesz odnieść finansowy sukces, to o monetyzacji aplikacji musisz zacząć myśleć już na etapie samego pomysłu.

Cały projekt, w profesjonalny i przejrzysty sposób, zrealizuje dla Ciebie KISS digital. Chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć aplikację mobilną, na której można zarobić? Skontaktuj się z nami!